IT-rådgivning: Mellemstore virksomheder og offentlige indkøb

Som du vokse, bør du gå efter regering, by, stat, kommune kontrakter som skoledistrikt kontrakter? Måske. De er en helt anden forretningsmodel. Når du taler om at sælge til mellemstore virksomheder, igen gå tilbage og vurdere din tech færdigheder.

Vurdere, hvilken slags færdigheder du bringer til bordet og se hvor tæt du er til at være i stand til at dybt ind i et par færdigheder, fordi det er, hvad disse mellemstore virksomheder leder. De er ikke på udkig efter en outsourcet version af en central det manager.

Gå efter regering, by, stat, kommune, offentlig skoledistrikter, osv. indebærer bud, bud pakker, bud kautionsaftaler obligationer, lange salgscyklusser, og en masse politik. Denne fase af spillet er en helt anden forretningsmodel, meget anderledes end at sælge til sweet spot af små virksomheder eller endda små virksomheder i almindelighed.

Kun gå efter disse typer af ting, efter at du har helt opbrugt og helt mættet din sweet spot markedsføring udrulning. Med andre ord ikke forfølge dem indtil de fleste af sweet spot små virksomheder inden for en 50 mile radius ved hvem du er, de er i din prospect tragt, og du er vokset dem til det punkt, at du har helt maksimeret dem ud og du har stadig ikke nok grimme ESS. Dette er temmelig usandsynligt, medmindre du er i den absolutte midten af ingenting.

Du bør overveje at supplere din virksomhed base med nogle high-end mikroer- og nogle mellemstore virksomheder før de går efter regeringens arbejde. Dette er på grund af niveauet af forværring med bud, derefter politik og venter på at få betalt. Det er ikke et godt sted for folk at være – især i deres opstart fase.

Copyright MMI-MMVI, små Biz Tech Talk. Alle verdensomspændende rettigheder forbeholdes. {Opmærksomheden Forlag: Live hyperlink i forfatter ressource box påkrævet for overholdelse af ophavsret}

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.